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9月3日，贵州镇宁产业园。27岁的姚秉忠坐在办公室里一边查看订单，一边算账。在他身后的仓库里，几十名工人正将国家地理标志产品——镇宁小黄姜装入印有“黔货云仓”的定制纸箱，准备发往全国。

“今年销售额预计能达到3500万元。”安顺耘禾供应链管理有限公司总经理姚秉忠说，两年前他刚到这里时，2000平方米的仓库空得可怕。

如今，这里每天最多时有近90吨小黄姜发往全国，日发货量峰值超2万单。一条由四个90后拼出来的小黄姜产业链，年产值已突破1亿元。

2022年，在镇宁产业园区管委会的牵线搭桥下，四个年轻人第一次碰面。彼时，他们有各自的工作和困境。

姚秉忠刚从贵阳市总部被派到安顺市镇宁自治县，独自运营着2000平方米的云仓。他尝试过在拼多多等电商平台卖茄子、莴笋、蜂糖李，但生鲜的保鲜和运输难题让他焦头烂额。“下雨天叶菜沾水就烂，天一热西红柿就软了，退货投诉不断。”

福建人吴金杰，作为镇宁招商引资引进的贵州七洲农贸供应链有限公司负责人，空有电商运营的经验，当时却苦于本地供应链配套不齐。

邓玉胜，镇宁国胜物流有限责任公司总经理，作为圆通快递在镇宁片区的总代理，每天守着几百单的零散业务，物流成本高居不下，难以形成规模效应。

同样焦虑的还有贵州兰蒂威克冷链仓储有限责任公司总经理张洋洋。这个90后原本是伊利、蒙牛在镇宁的经销商，但休闲零食类产品销量逐年下滑。“牛奶卖不动了，当时正在找新出路。”

“都是90后，工作之余喝茶、打游戏，一聊就是几小时。”张洋洋回忆。相似的困境和爱好，让四人迅速熟络。

半年后，茶桌上诞生了一个大胆的想法：单打独斗不成，何不“拼”在一起？

他们的合作模式非常简单：吴金杰线上接单，张洋洋组织货源，姚秉忠负责仓储打包，邓玉胜物流保障。四家公司，各司其职。

“没有冗长的谈判，没有复杂的股权设计。”张洋洋说，“就是各干各的，哪个环节出问题谁负责。”

利益分配同样简单明了：销售的提成，采购每吨多少利润，仓储打包每单多少元，快递按多少钱结算都是清晰明了的。“每个环节赚多少都是透明的，没人偷偷加价。”张洋洋说。

分工明确后，四个人开始寻找合适的产品。经过反复试错，他们锁定了镇宁小黄姜。“小黄姜耐储存，一年四季都能卖，不像叶菜那么娇贵。”姚秉忠解释。

每天早上，张洋洋两天前采购的小黄姜准时送达仓库，姚秉忠的团队立即分拣、打包、贴单，下午3点和6点半，邓玉胜的圆通货车准时到达装货，与此同时，吴金杰在线上平台24小时接单，每分钟都有新订单生成。

“目前由我们公司负责运营这个产业园，说白了就是把生鲜基地、包装、电商、物流这些企业都拉进来，提供仓储、培训、品牌打造这些服务，让大家在一个园区里形成产业链，抱团做大生鲜电商。”姚秉忠介绍。

效果立竿见影。通过资源整合，快递成本从每单2.7元降至2.2元，仓储人工成本每单降低0.2元以上，发货率提升至95%以上。

“以前各自为战，现在抱团发展。”邓玉胜算了笔账，“整合后我的快递单量从每天几百单增长到2万单，规模效应明显。”

数据最有说服力：2022年，黔货云仓的小黄姜销售额900多万元；2023年，2200万元；2024年突破3500万元。如今，他们在拼多多、京东、抖音等平台全面开花，镇宁小黄姜60%销往广东。

“农产品电商最大的挑战是把生产、流通、消费环节对接起来。”姚秉忠说，他们用最简单的方式解决了最复杂的问题。

张洋洋说，没有合起来成立一家公司，这样反而职责和利益链清晰。“如果我们只眼红销售一个环节，势必存在竞争，各司其职把产业链做长，这样既专业又高效，产业做大了对我们都好！”

遇到分歧怎么办？“继续喝茶，坐在一起复盘。能解决就继续，解决不了就停掉。大蒜做了几十万元就停了，价格波动太大，大家都感觉越干越不对劲。”张洋洋说。“如果我没按时把货收上来，损失违约部分就由我负责。”

失败也是常有的事。去年，三个人合伙做一次性内裤，3个月亏了28万元。

政府的支持在关键时刻发挥作用。“今年县里给我们争取到60万元东西部协作资金，这笔钱将直接用于降低我们产业链的物流成本。”

姚秉忠介绍，如今的黔货云仓，每天的打包量稳定在25吨左右。仓库里40多名打包工人分工明确，加上快递、供应链等各个环节，整个产业链带动就业400多人。

“仅我这部分就有3000万元左右产值，我们四个公司加起来，年产值已经超过1亿元了。”谈起成功秘诀，姚秉忠简单明了：“权责清晰，分工明确，不断试错。”

贵州日报天眼新闻记者 彭杨

编辑 龙海若

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